貴州釀憑何成為大眾醬香新名片？

醬酒發展回歸理性的大趨勢之下，大眾醬香賽道再添重量級選手。

7月29日，下午3時，“貴州釀好酒·好酒貴州釀”貴州省釀酒集團有限公司貴州釀產品上市發布會將在貴州飯店隆重舉行。屆時，貴州釀將現場發布銀釀、金釀、臻釀、御釀、佳釀，以及為中國郵政特別定制China中國·貴州釀等6款新品。

同時，貴州省釀酒集團有限公司（以下簡稱：省釀集團）力邀中國泰斗級白酒專家高景炎，中國著名白酒專家、首屆中國釀酒大師賴登燡，中國知名白酒專家黃平，中國著名白酒專家、高級工程師楊大金，中國知名白酒專家吳天祥等9位白酒行業的頂級專家對貴州釀新品進行品鑒。

以“一省之釀”為名，以“釀造百姓喝得起的好醬酒、真醬酒”為使命，省釀集團將向消費者呈現一張大眾醬香的新名片——貴州釀。

貴州以醬酒聞名世界，能夠肩負起貴州之名的醬酒品牌，必然擁有擔起醬酒行業，醬酒品類和貴州醬酒的身量。貴州釀作為一款大眾醬香的白酒，正以“一省之釀”為名，鑄“貴州釀”之實。

成立于2021年12月的貴州省釀酒（集團）有限公司，背靠貴州廣電傳媒集團有限公司，是一家集產、供、研、銷于一體的混合所有制酒業集團。秉承“為消費者釀造一瓶真醬酒，好醬酒”的品牌定位，整合天馬傳媒策劃傳播優勢，聯合具有實戰經驗的民營酒類銷售公司，優選茅臺鎮專業釀酒廠家，通過資源整合，共同打造貴州醬酒的新名片。公司旗下產品貴州釀從上市之初就肩負著政府的囑托和百姓的厚望。

貴州釀對于消費者而言，是一款能夠買得起、喝得起的好醬酒；而對于經銷商而言，“一個優質且成功的大眾醬香品牌必須是國資的、純正的、專業的、獨有的。”

在省釀集團看來，“穩一點、不用那么著急”一直是企業發展的一條準線。在國資背景之下，抱著長期主義的心態來做醬酒，打造一流酒企，專業釀就頂尖品牌，品牌有底線，也有天然的信任基礎。貴州釀為酒行業的從業者帶來的是一份事業，而不是單純的盈利商品。

以酒為媒體，托起老百姓的幸福生活，以國資品質為醬酒品類代言，為貴州醬酒代言，貴州釀作為大眾醬香的新名片，名副其實。

隨著行業的理性回歸，作為大眾醬香市場的一個新典范，貴州釀在品質、定價和定位上，追求可貴的“真”。對于行業而言，“貴州釀，貴在真”絕不是一句口號，而是貴州釀根植在品牌基因里的承諾，更是貴州釀為醬酒未來良性發展而發布的宣言。

品質真，是的醬酒安身立命的根本。為了釀好醬酒，省釀集團深度聯合茅臺鎮當地老字號酒廠——民間釀酒大師丁鴻軒創辦的恒瑞和酒業。據了解，恒瑞和酒業現有生產車間5個，窖池152口，年產大曲醬香酒1200余噸，基酒儲備3萬余噸，庫存老酒2000余噸。酒廠坐落于茅臺鎮7.5平方公里核心產區，優選本地紅纓子糯高粱，以赤水河水為體，嚴守12987古法工藝，堅持純糧釀固態釀造，保障酒體醇厚、醬香顯著，酒香馥郁，每一瓶都是時光的佳釀，每一瓶都是貴州釀的品質見證。

酒業家了解到，未來，省釀集團將加大投資力度，擴建釀酒車間，成為年產大曲醬香酒1萬噸，儲能10萬噸的大中型酒企，以此保證貴州釀品牌長久發展的品質穩定。

定價真，做真正不貴又好喝的醬酒，是貴州釀的初心。在價格政策上，省釀集團更愿意把價格壓實。在貴州釀看來，“粗暴地去做返貨返現，對價格體系是有傷害的。”與其刻意抬高價格后再給予酒商大額的返利，不如用更踏實的價格，把產品推向消費者，讓消費者先喝起來，還能避免品牌陷入亂價的泥淖。

與此同時，作為貴州釀原料供應商的貴州貴糧食品進出口有限公司，可為貴州釀供應能溯源的有機紅高粱。貴州釀在采購、存儲體系上的深度整合，能夠進一步壓縮成本，讓省釀集團把更多的資金投入到酒上，讓貴州釀進一步提升產品的性價比，讓消費者用更合適的價格喝到更高性價比的醬酒。

定位真，才能帶領渠道良性發展。隨時能買到，隨處能買到，誰都能買到，這是大眾消費品在定位上本應具備的屬性。在貴州釀看來，能讓消費者喝起來的醬酒，才能在渠道里動起來。

“薄利多銷”自古以來都是一個有效的商業模式，對于市場而言，醬酒經銷商希望自己代理的產品是真正具備高開瓶率，真正出現在消費者餐桌上的一瓶真醬酒，好醬酒，絕不是高高積壓在倉庫里的庫存。不少經銷商向酒業家透露，高品質的大眾醬酒比高端醬酒更容易成交。

在市場開拓方面，貴州釀構建了與代理商共同開發市場的模式。據酒業家了解，在區域市場里，省釀集團會采用地區總代和分區代理雙線合作的模式，在能夠更深度地參與市場動銷的同時，分區代理的銷售額和積分，也會累計給地區總代，積分可以在提貨的時候做相應的抵扣或貨補。這樣的模式可以直接理解為省釀集團攜手地區總代共同開拓市場。

做消費者喝得起的真醬酒、好醬酒，做隨時買得到、能真正開瓶的醬酒，這正是貴州釀在醬酒行業里“貴在真”的表率。

7月29日下午3時，來酒業家直播間，見證貴州釀這張醬酒新名片，一同搭上貴州釀的財富號巨輪，乘風破浪，挖掘大眾醬香的黃金機遇。

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